Hoje em dia, há umas dúzias dos dentífricos, que são quase luxos se tornando.
No Pequim, quando você anda em supermercados, mesmo em lojas tais como 711 e em Rosen, o dentífrico com um preço de mais de 10 yuan nas prateleiras transformou-se a força principal. O preço de um único dentífrico de tipos comuns tais como o preto, a crista e lengsuanling é mais de 15 yuan, e alguns são mais de 20 yuan. O preço unitário de tipos italianos Marte e do regenerado francês dos tipos, conhecido como o “dentífrico Hermes”, é quase mais de 100 yuan (calculados por 110 gramas).
Comparado com de “a guerra preço” na prateleira, a competição no mercado doméstico do dentífrico está tornando-se cada vez mais feroz.
De um lado, dos tipos ruptura velha doméstica desesperadamente completamente, como LMZ, Shuke, lengsuanling, etc.; Por outro lado, os tipos estrangeiros do dentífrico são agressivos, com pretos, crista, Colgate, etc. esclarecendo mais de 40% da parte do mercado interno. Além, os tipos populares em linha novos tais como usmile e banbanban jogaram mesmo truques com dentífrico. A pasta do dentífrico é colorida, adicionado com as várias especiarias comestíveis, e adicionou conceitos frescos tais como mestres internacionais da fragrância.
Com a ajuda dos vários conceitos da composição e da eficácia do dentífrico, o preço do dentífrico subiu. Os tipos do dentífrico recomendados por celebridades tais como Jingtian, Zhang Li e Zhao Lusi são “meios e meios”, e o preço unitário médio é 68 yuan.
Os jogadores de dentífricos novos e velhos fizeram um teste padrão do CO que marca, empacotando em mudança, promovendo ingredientes novos e jogando com funções novas. O 6 de junho, o dengkang oral, empresa-mãe de lengsuanling, indicou no prospeto: “nós devemos constantemente aperfeiçoar a estrutura de produto, para melhorar as vendas de produtos do meio e da parte alta, e conduzimos o centro do preço dos produtos para mover.” Postos simplesmente, nós temos que vender produtos com preços unitários mais caros.
Por que não faz o dentífrico que se usou para custar a 5 yuan um cheiro da vara bom?
Um negócio do “lucro”
Quanto para a Leng Suanling que quer estar no mercado da parte alta, Lai Yang, membro do comitê perito da federação de China do comércio, disse: “querem saltar da guerra de preço baixo da gama.”
Hoje em dia, o mercado do dentífrico com menos de 5 yuan esclarece menos de 20%. De acordo com os dados da comissão do desenvolvimento nacional e da reforma, o preço do dentífrico em China manteve uma tendência ascendente desde 2015 até 2021. Em julho de 2021, o preço do dentífrico em China era 10,75 yuan/caixa (aproximadamente 120 gramas). Presentemente, o dentífrico com mais de 15 yuan esclareceu 35% da parte de mercado.
Então você conhece o custo real de um dentífrico 20-30?
Embora haja muitos tipos dos dentífricos no mercado, contêm quase as mesmas matérias primas básicas, que são compostas principalmente de agentes da fricção, de agentes de molhadela, de espessadores, de edulcorantes, de surfactants e de especiarias, de que os agentes da fricção esclarecem 40% - 50%. E o dentífrico que custa dez dos dólares é caro em algumas funções auxiliares tais como o alvejante e o impedimento do sangramento de goma.
Zhang Yakun, analista do tipo do consumidor do clube do golfinho, disse o mercado: “tanto quanto eu sei, o dentífrico relativamente caro no mercado não é presentemente devido a nenhumas inovação e descoberta nos ingredientes, que conduzir à elevação nos custos e nos preços. Agora a maioria dos ingredientes são conceptuais, e os ingredientes do núcleo não mudaram.”
De acordo com o prospeto liberado lengsuanling, desde 2019 até 2021, pelas vendas que preço unitário (preço à saída da fábrica) de seu dentífrico adulto (100g) era 2,54 yuan, por 2,55 yuan e por 2,62 yuan respectivamente, quando a unidade custou no mesmo período eram 1,53 yuan, 1,47 yuan e 1,50 yuan respectivamente.
Ou seja o custo de produzir um dentífrico é somente 1,5 yuan, e um negociante de Leng Suanling igualmente revelou ao mercado: “Leng Suanling aumentou o preço para diversas ondas, e o preço de grosso do anti dentífrico sensível o mais barato tem sido vendido agora a 5 yuan um a parte.” De acordo com os regulamentos da indústria, o preço de retalho de lengsuanling é ajustado de acordo com o múltiplo do preço de grosso, tal como o preço de grosso de 5 yuan, e o preço de retalho começa pelo menos 10 yuan.
Em relação às razões para a elevação do preço, oral do dengkang respondido ao mercado: “além do que a conformação com o sentido do desenvolvimento de produtos diversificados da procura e da parte alta do dentífrico, é igualmente expandir sua parte de mercado em dentífricos do meio e da parte alta.”
De acordo com a cotação dada ao mercado por uma empresa do OEM do dentífrico, a indústria do dentífrico é realmente do “um negócio lucro”. O preço de grosso de 20 caixas do único dentífrico é não mais de 3 yuan, mas os aumentos de preços varejos recomendados por mais de 400%, variando de 15,9 yuan a 29,9 yuan. ” O custo dos estes enzima e bicarbonato de sódio assim chamados “dentífrico vermelho líquido” é aproximadamente um yuan.
Contudo, Zhang Yakun disse, “muitos dentífricos dependem principalmente do projeto do mercado e de empacotamento. Além do que o elemento básico da beleza, igualmente precisam de gastar o dinheiro no mercado e na plantação da grama, incluindo encontrando endossos da celebridade.”
Por exemplo, Procter & Gamble, empresa-mãe da crista, gastou $11,5 bilhões na propaganda global em 2021 fiscal. Domesticamente, as vendas custaram de Yunnan Baiyao em 2021 eram 3,896 bilhão yuan, e as vendas custam do weimeizi (Shuke), que se está apressando à bolsa de valores de Hong Kong, eram 508 milhão yuan no primeiro três quartos de 2021.
Leng Suanling igualmente fez grandes esforços nas vendas. Após anos de guardar as mãos com com você Xiubo, Leng Suanling assinou uma nova geração de ator Wu Lei como o porta-voz do tipo em 2021. Além, Leng Suanling igualmente patrocinou a segunda estação do “anseio para a vida” e “o acampamento criativo 2019”.
Desde 2019 até 2021, as despesas das vendas da cavidade oral do dengkang eram 276 milhão yuan, 266 milhão yuan e 279 milhão yuan respectivamente, esclarecendo 29,24%, 25,8% e 24,45% do rendimento de funcionamento respectivamente.
Jogo com cosméticos da parte alta
A eficácia é uma razão importante para o melhoramento e a iteração do dentífrico. Apesar de tudo, a intenção original do primeiro dentífrico de China 100 anos há era limpar a boca.
Antes que os regulamentos na administração da rotulagem dos cosméticos estiveram emitidos em 2008, o dentífrico, a escova de dentes, o fio dental e outros produtos usados para os dentes e a cavidade oral não tiveram nenhum regulamento claro do atributo, mas foram classificados geralmente como produtos químicos diários, e este regulamento novo deu oficialmente a dentífrico o estado de “cosméticos”. Desde 2008 até 2013, e então aos regulamentos na supervisão e na administração dos cosméticos emitidos em 2021, o dentífrico foi reconhecido finalmente como um cosmético por leis e por regulamentos, e será controlado com referência às disposições em cosméticos gerais.
Além, de acordo com os regulamentos, se você quer reivindicar que seu dentífrico tem os efeitos da prevenção da cárie, da inibição da chapa, da hipersensibilidade da dentina e da redução do problema da goma, o limador deve avaliar a eficácia de acordo com padrões e padrões do setor nacionais.
Ou seja os tipos do dentífrico não devem anunciar que seu dentífrico tem vários efeitos “mágicos” na vontade. Em 2015, o dentífrico branco do efeito dobro da crista foi multado 6,03 milhão yuan constituindo propagandas falsas, que era igualmente o bilhete o maior para propagandas falsas e ilegais em China naquele tempo.
De fato, a função a mais grande do dentífrico está limpando, mas a expectativa do público do dentífrico não é limitada ao efeito de limpeza inicial. Consequentemente, as várias funções aparecem frequentemente na fase do dentífrico, do dentífrico erval chinês original de Tianqi e de LMZ, ao anti dentífrico sensível de lengsuanling, à prevenção da traça e efeitos clarear de Colgate e da crista, e mais tarde no efeito medicinal de “impedir o sangramento de goma” de Yunnan Baiyao.
Na superfície, é uma elevação iterativa da eficiência, mas de fato, é uma guerra sem fumo da pólvora entre empresas químicas diárias. Desde 1985, a produção e as vendas do dentífrico erval de LMZ excederam os tubos 100million ao início dos anos 90, quando os tipos estrangeiros tais como Colgate e a crista entraram em China em grande escala. Os tipos estrangeiros ocuparam uma vez 80% do mercado químico diário de China. Até que Yunnan Baiyao lançou um dentífrico da parte alta com um preço unitário de 22 yuan em 2005, os produtos internos quebraram com sucesso completamente e agarraram uma parte da parte de mercado.
Sob o efeito, diversos tipos principais do dentífrico, incluindo o capital estrangeiro, empresas públicas e empresas privadas, tomaram voltas “para sentar-se no trono” e encenaram repetidamente de “a matança três reinos”. Em 2020, os dez tipos domésticos superiores do dentífrico em vendas anuais eram Yunnan Baiyao (incluir jinkoujian), preto, crista, lengsuanling, Colgate, etc.
Contudo, isto não significa que o teste padrão do mercado doméstico do dentífrico esteve determinado, porque além do que estas funções básicas do alvejante, a prevenção da cavidade e a resistência da alergia, a composição e a eficácia dos dentífricos “são subdivididas cada vez mais”, como o dentífrico de grande eficacia da alergia, o dentífrico gengival tradicional da proteção da medicina chinesa, o dentífrico oral do reparo da mucosa, o dentífrico do bicarbonato de sódio, o dentífrico biológico da enzima, o dentífrico probiótico, etc.
De acordo com da introspecção oral da tendência do consumo do cuidado do tmall o Livro 2021 Branco, a inovação do ingrediente é uma das tendências principais no mercado oral do cuidado. Cosméticos e ingredientes de alimento cada vez mais maduros, tais como o probiotics, o bicarbonato de sódio, as enzimas, os ácidos aminados, etc.
Comparado com a eficácia básica, a eficácia atual traz não somente mais histórias, mas igualmente favorece os cuidados com a pele assim chamados da eficácia da “de cosméticos parte alta”, e da “os cuidados com a pele eficácia” igualmente aparecem no dentífrico
Dentes “. Referindo o mercado dos cosméticos, o valor do dentífrico dobrará diretamente com estes “efeitos especiais assim chamados”. Por exemplo, um dentífrico ordinário do preto 160g custa 12,9 yuan,
O preço de uns 110 gramas que lengsuanling, que se centre sobre a resistência da investigação médica e da alergia, é 29,9 yuan.
Lai Yang, um membro do comitê perito da federação de China do comércio, disse: os “produtos são segmentados cada vez mais, de fato, a fim refletir cada vez mais a diferenciação na procura.”
De acordo com o doutor de consulta da grande estratégia da rota, “o dentífrico ordinário original transformou-se um dentífrico que pudesse socializar, refrescar a respiração e clarear os dentes. Neste tempo, o dentífrico excedeu seu valor original, e transformou-se um produto que pudesse ajudar a resolver problemas nos olhos dos consumidores, não apenas uma ferramenta de limpeza do único dente.”
Além da anti alergia, que é a história de lengsuanling?
Leng Suanling, que tem feito o dinheiro no mercado de naufrágio por 30 anos, quer simplesmente impactar o mercado da parte alta e levantar seu valor não é fácil.
De acordo com a análise de dados passados, para o dentífrico de limpeza ordinário, 10 yuan são o marco decisivo do preço aceitado por consumidores. Quando um dentífrico é usado como um produto funcional para resolver problemas orais, o preço de mais de 20 yuan é fácil de aceitar.
Contudo, a imagem de Leng Suanling do “preço baixo” tem sido por muitos anos por muito tempo popular, e a escolha da estratégia do preço baixo é baseada igualmente no ambiente precedente do mercado. A cavidade oral de Dengkang, empresa-mãe de lengsuanling, era anteriormente Chongqing Toothpaste Factory antes de terminar a reestruturação em 2001. Naquele tempo, os tipos conhecidos no mercado incluíram Zhonghua em Shanghai, liubizhi em Tianjin, LMZ de Lantian em Liuzhou, em Guangxi, em Jieyin e em Heimei em Guangzhou, kanggeling em Dandong, e em três agulhas em Harbin.
Da perspectiva da trilha oral inteira do cuidado, o mercado oral do cuidado de China cresceu firmemente desde 2016 até 2020, com as vendas a retalho totais que aumentam de 49,6 bilhão yuan a 88,4 bilhão yuan. De acordo com da tendência oral da introspecção do consumo do cuidado do tmall o Livro 2021 Branco liberado pelo tmall, desde 2010, o número de pacientes orais em China aumentou o ano no ano e alcançou 700million em 2019.
No bolo grande do cuidado oral, o mercado do dentífrico classifica primeiramente, e o mercado do dentífrico é dividido no alvejante, no cuidado da goma (fitoterapia chinês), na anti alergia e nas outras categorias de acordo com a eficácia. Entre eles, clareando dentífricos e o cuidado da goma os dentífricos esclarecem mais de 53%, e os anti dentífricos sensíveis esclarecem somente 10%.
Não é não somente a parte de mercado da anti trilha da alergia altamente, mas o ponto inicial do dentífrico próprio não é alto, incluindo a anti alergia. Consequentemente, afinal os tipos dos jogadores jogam o conceito da anti alergia, a parte de mercado de lengsuanling, líder no anti campo da alergia, igualmente caíram mais de 90% no fim do século XX a 60% de hoje.
Quando lengsuanling quiser impactar o mercado da parte alta, o concorrente que lengsuanling não pode obter ao redor é o conforto, tipo da alergia da parte alta um anti sob o glansurk. Comparado com lengsuanling, o conforto é inclinado mais à disposição o mercado de mais de 100 yuan, e a disposição do mercado do yuan 0-25 é menos.
Interessantemente, mesmo sem a disposição do mercado da parte alta, a margem de lucro bruto atual de lengsuanling excedeu distante o nível de seus pares. Sua margem de lucro bruto aumentou de 39,79% em 2019 a 42,1% em 2021. A margem de lucro bruto do dentífrico das crianças era quase 20 pontos percentuais mais altamente do que aquela do dentífrico adulto, que era 59,87% em 2021.
Comparado com seus pares, a margem de lucro bruto dos lengsuanling é mais alta do que aquela de LMZ, mas também distante mais alta não somente meios do que aquela de Yunnan Baiyao por 27,15%. Isto igualmente aumentou o rendimento dos lengsuanling de 944 milhão yuan em 2019 a 1,143 bilhão yuan em 2021, e seu lucro líquido de 63,16 milhão yuan a 119 milhão yuan.
Além do que o produto popular que lengsuanling, o dengkang oral tem uma disposição nova. Lançou produtos orais elétricos tais como escovas de dentes elétricas sônicos e flushers dentais dos tipos do “dengkang”, “lengsuanling” e “beilele”, assim como produtos da subdivisão tais como o desensitizer do dente, pasta anti-bacteriana oral, líquido anti-bacteriano oral do cuidado, barra dental, escova de dentes ortodôntica e assim por diante.
O secretário da placa do dengkang oral disse a cidade: “a empresa centrar-se-á sobre a disposição e o desenvolvimento de uma série de categorias orais elétricas do cuidado, tais como escovas de dentes elétricas e flushers dentais, para formar a segunda curva do desenvolvimento da empresa.”
Os consumidores “não foram movidos” por ele ainda. De acordo com o prospeto, as vendas da escova de dentes elétrica oral do dengkang, a medicina oral e os produtos do cuidado da beleza em 2021 eram 6,66 milhão yuan e 8,91 milhão yuan respectivamente, esclarecendo somente 0,58% e 0,78% do rendimento. Ao contrário, o cuidado oral elétrico de Shuke e o colutório esclareceram 25% de seu rendimento, com um rendimento quase do yuan 300million.
33 anos há, Chongqing Toothpaste Factory (“antecessor da cavidade oral do dengkang”) incorporou o mercado com lengsuanling, um produto popular, mas por tão muitos anos, a empresa não tem nenhum produto popular exceto lengsuanling, e o crescimento da empresa deve depender da introdução contínua de produtos populares postos em fase, de modo que o crescimento da empresa possa ser mais alto de uma onda. Se nós confiamos somente em aumentos de preços para colher consumidores da parte alta, os consumidores girarão para o espírito frio e ácido seguinte.
